12 mar

Curso de Hobetuz 100% subvencionados para trabajadores en activo.

Disponibilidad de plazas para desempleados.

Duración Inicio Horario
24 horas 3 de junio de 14:00 a 16:00 de lunes a jueves
ObjetivoContenido

Qué estrategias, tácticas y habilidades hay que desarrollar para negociar con éxito con los proveedores.
Cuáles son las variables clave en todo proceso de negociación.
Por qué la preparación de la negociación es el factor más importante para obtener éxito y conseguir nuestros intereses.
Cómo definir los objetivos a conseguir en todo proceso de negociación.
Cómo lograr los mejores resultados al negociar.
Cuáles son los errores más frecuentes a la hora de negociar o comprar y cómo corregirlos para futuras ocasiones.
Cómo ejercitar nuestras habilidades negociadoras para mejorar nuestra eficacia.
Cómo adquirir vocabulario y estrategias de negociación.
Por qué disponer de determinadas variables de la negociación como información de la competencia, tiempo de negociación, argumentos, etc. que puedan ayudarnos a resolver los puntos problemáticos de una negociación.

1. Negociar como profesión

Qué es negociar?
Variables en el proceso de la negociación
Análisis evaluación-desempeño del proveedor
Perfil del negociador
La figura del proveedor
2. Los negociadores: factor humano
Nuestro comportamiento:
cómo actuamos?
Negociaciones en grupo.
Tipos de comportamiento
3. Herramientas del negociador

Sabemos escuchar?
El manejo eficaz de las preguntas
Herramientas de apoyo.
Crear un entorno propicio
Resolver conflictos
Liderazgo y trabajo en equipo
4. Formas de negociar
Tipos de negociación
Estilos y formas de negociación
Negociaciones internacionales
Negociaciones laborales

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